Cosa vuol dire posizionamento?

13 Apr Cosa vuol dire posizionamento?

SIGNIFICATO:
È il modo (strategia di …)  in cui l’azienda vuole occupare uno spazio esclusivo e definito con il suo prodotto/servizio rispetto alla domanda del mercato.  Come si vuole essere percepiti dai consumatori.

OBIETTIVO
Scopo del processo di posizionamento, è quello di differenziare il più possibile il proprio prodotto, da quello dei concorrenti in modo che occupino una posizione ben distinta nella mente del potenziale acquirente.

Per una gestione efficace dell’azienda, con volumi e margini soddisfacenti, è molto importante definire qual è il proprio posizionamento strategico.

I 3 fattori principali da tenere in considerazione per generare il proprio posizionamento strategico.

• Mercato
• Target di riferimento
• Competitors

Quali sono, nel mercato di riferimento, gli elementi di marketing principali che differenziano i prodotti/servizi dell’azienda?

• Prezzo
• Materiali
• Certificazioni
• Personalizzazione del prodotto o servizio
• Brand

Gli effetti di un posizionamento chiaro:

• L’azienda decide qual è l’immagine di sé da trasmettere al mercato e di conseguenza può focalizzarsi meglio sul produrre;
• I clienti imparano a riconoscere l’azienda in mezzo a tante altre, associandole un’immagine precisa e unica.

Come realizzare un posizionamento vincente?

Se sul mercato altri concorrenti già presenti offrono un prodotto simile a quello dell’azienda e si rivolgono agli stessi segmenti di mercato, bisogna capire come rendere diverso il proprio posizionamento.

Bisogna interpretare le scelte dei clienti, per capire se ci sono zone nel mercato in cui ancora non sono sufficientemente presenti altre aziende ed arrivare prima degli altri.

Le domande da porsi sono:

• L’offerta dell’azienda è destinata ad un target che dà importanza al prezzo oppure è rivolta a chi richiede un prodotto di qualità eccellente?
• Il target desidera un giusto rapporto qualità/prezzo o è alla ricerca di un prodotto esclusivo, dall’immagine distintiva?

Un posizionamento corretto produce situazioni positive:

• Fa arrivare il giusto prodotto al giusto segmento di mercato;
• Aiuta a definire tutte le azioni strategiche e operative dell’impresa

Coerenza e comportamento!

Le azioni aziendali devono risultare sempre coerenti con il posizionamento strategico.

La coerenza del comportamento aziendale con il posizionamento strategico scelto è essenziale per non rischiare di disorientare il target e per aiutarlo a identificare correttamente l’offerta dell’azienda in mezzo a tante altre.