L’importanza di definire un piano vendite vincente – Part 1

29 Set L’importanza di definire un piano vendite vincente – Part 1

E’ fondamentale sfruttare quest’ultimo quadrimestre del 2021 per studiare e preparare un Piano Vendite “ad hoc” per il 2022.

MA CHE COS’È IL PIANO VENDITE?

È lo STRUMENTO CHE GUIDA il tuo reparto commerciale e definisce la strategia di vendita aziendale. Ti permette di organizzare in anticipo le azioni commerciali che seguirai nei 12 mesi successivi.

CHI DEVE SCRIVERE IL PIANO VENDITE?

La Direzione Generale aziendale assieme ai dirigenti del dipartimento vendite, responsabili commerciali e, in generale, chiunque possa trarre beneficio dal definirne uno (ufficio acquisti e Produzione).

Per la realizzazione di un piano vendite vincente devi porti alcune domande fondamentali:

• A chi vendo?

Analizza e segmenta il tuo cliente target a cui proporre la tua offerta.

• Cosa vendo?

Esamina attentamente la tua “proposta di valore” e identifica i prodotti con le migliori performance e a maggiore redditivita’.

• Come vendo?

Individua i canali di distribuzione del prodotto e quelli di acquisizione dei clienti.

PERCHE’ È IMPORTANTE AVERNE UNO?

Deve essere creato e studiato nei minimi dettagli dato che ti permetterà di:

• Determinare i tuoi obiettivi di vendita in modo da aumentare le vendite e acquisire nuovi clienti
• Costruire un progetto di breve periodo (12 mesi) che guiderà tutto il tuo team vendite
• Gestire le OPERATIONS aziendali in modo efficace e ordinato (Produzione; Acquisti; Marketing&vendite…)

Ricorda che PRIMA di realizzare il tuo nuovo Piano Vendite è necessario analizzare anche ciò che è stato fatto negli anni precedenti, questo ti permetterà di avere una visione storica dell’andamento aziendale.

Grazie a questo modello di sviluppo sarai in grado di migliorare i risultati di vendita e sviluppare un mindset vincente per affrontare l’anno nuovo con un Team vendite addestrato a “ragionare per obiettivi” con azioni già programmate.

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