Restare agili nelle vendite

16 Set Restare agili nelle vendite

La vendita è una delle attivita’ primarie in azienda (Catena del valore di Porter) ma globalizzazione e aumento della competitivita’ rendono necessario ottimizzare e velocizzare ogni aspetto del processo commerciale, così da non rimanere indietro / essere oscurati dai competitors.

Ma come si fa a diventare concretamente agili e veloci? Come si può applicare questo concetto al marketing e alle vendite? Innanzitutto dobbiamo porci il seguente quesito:

CHE COS’E’ LA VENDITA AGILE ?

Con Vendita Agile si intende un sistema di gestione che preveda queste attivita’ suddivise in cicli brevi. Il sistema deve adattarsi alle esigenze e aspettative del cliente, della situazione di mercato, del prodotto.

QUALI SONO I VANTAGGI PRINCIPALI?

• Miglioramento del rapporto e della soddisfazione del cliente attraverso feedback costanti
• Maggiore condivisione di informazioni e risultati nel team di lavoro
• Creazione di prodotti adattati alla variazione delle esigenze del cliente
• Senso di urgenza dettato da deadlines quotidiane (ragionare per obiettivi di risultato)

QUALI DIFFICOLTA’ SI POSSONO INCONTRARE UTILIZZANDO QUESTA TECNICA?

• Applicazione fallimentare nel caso di grandi aziende dovuta dalla rigidità dei processi
• Perdita della visione a lungo termine (poiché si lavora per piccoli step)
• Investimento di tempo e risorse soprattutto nella fase iniziale di riorganizzazione

QUANDO CONVIENE ADOTTARE QUESTA STRATEGIA?

Un approccio agile è consigliato in situazioni con un alto livello di incertezza, in cui creatività e innovazione costituiscono gli elementi chiave per trovare la soluzione ad hoc.

La diversificazione e implementazione di tecniche e attività innovative ti permetterà di uscire dai tuoi schemi e dalla tua “zona di comfort”.

Non avere paura di provare ciò che non conosci e diventa un agile venditore anche tu! Scopri i nostri programmi che ti aiuteranno a ottimizzare e velocizzare il tuo processo di vendita per diventare un capace player internazionale.