Risultati trimestrali? L’importanza della programmazione delle azioni commerciali – Parte 1

18 Mag Risultati trimestrali? L’importanza della programmazione delle azioni commerciali – Parte 1

Elaborare l’ANALISI TRIMESTRALE DELLE VENDITE vuol dire monitorare in modo cadenzato durante l’anno le performance dei ricavi nel minimo periodo di tempo (3 mesi) per ottenere dei dati significativi.

Questa attività permette di prendere decisioni strategiche in azienda e verificare nel massimo periodo (12 mesi) l’allineamento agli obiettivi prefissati nel PIANO VENDITE.

Anche per le PMI italiane con i loro Team di vendita è fondamentale poter visionare i risultati trimestrali. Qualsiasi Imprenditore/Manager oggi necessita di poter prendere decisioni veloci e precise.

Gli obiettivi dell’analisi sono:

• Analizzare
• Pianificare
• Eseguire

in modo efficace le azioni che si andranno ad eseguire per monitorare lo sviluppo della tua strategia.

Le giuste domande che l’Imprenditore e il Management devono porsi sono:

• Stanno crescendo i clienti, i ricavi e i margini?
• Come variano le tipologie dei clienti?
• Quali segmenti di prodotto danno maggiore soddisfazione?

Nelle prossime settimane approfondiremo tecnicamente i temi e gli elementi specifici per condurre in modo efficace l’incontro di condivisione della “trimestrale vendite” che ha come protagonisti il Management e il suo reparto commerciale (Italia ed estero).

Il primo trimestre dell’anno (Q1 2022) della tua azienda si è concluso con il segno positivo o negativo? Contattaci per avere un parere senza impegno